疫情下的楼市画像:有人坚持买下半亿豪宅,销售全变身“李佳琦”

“在营销中心恢复开放的第二天，王先生就来到广州一豪宅盘，买下一套总价超半亿的豪宅。”

近日，伴随着复工复产的大潮，因“春节+疫情”停滞了一个月的销售中心重新开启，有楼盘甚至一周之内卖出了50套房子，1.58亿的货值。

不过至少从广州的成交数据来看，目前整体成交量依然只相当于常规时期的30%，开发商们依然在绞尽脑汁打赢这场特殊时期的“战役”，齐齐做起了“微商”。

不过线上卖房和线下卖房的差距，不仅是无法实地看房，还源于难以促成购房冲动。

广州亚运城销售中心，购房者戴着口罩来看房

有人在疫情期间买下半亿豪宅

冰封状态的楼市，已经开始苏醒。

“上周我们一共成交50套，货值1.58亿。其中周末就成交了30套，也就是说平均每1小时就可以卖出1.25套。”

作为广州知名的大盘，广州亚运城相关负责人告诉记者，最近每天早上8点，就有购房者来销售中心了。有时还出现2、3组客户要同一套房的情况。据一位销售人员介绍，一位等待办理手续的客户是年前就看中了房子，终于等到疫情好转，马上就来认购了。

针对市场上的降价传闻，该负责人回应没有降价，只是在春节期间推出了一口价特惠单位。从当时的宣传单上可以看到，特惠价较低23000元左右。目前项目在售房源，价格在25000-33000元/平方米。

而在豪宅盘珠光·御景壹号，在营销中心恢复开放的第二天（2月21日），王先生便排名前列时间与家人赶来下定，成为御景开放后排名前列位业主。

“通过这次宅家，感觉到有个在家就能欣赏到美景的房子多重要”。据了解，在年前王先生一家就已经看好这套房子，决定等过年带父母也来看看就下定。谁料发生疫情，过年期间营销中心也暂停服务，所以在恢复之后赶紧过来买房。

据了解，王先生买的是珠光·御景壹号的顶层复式——400-900方的悦江天际行宫。尽管未透露具体的成交单位，但据南都记者了解，珠光·御景壹号华玺组团的单价在10万+，顶层复式面积均超500㎡，因此该套房总价至少超5000万。

对于房地产市场，广州市同创先进房地产投资顾问有限公司总经理赵卓文相对乐观：“房地产需求一直存在，有合适的产品、合适的价格和合适的时机，就会释放。”

地产迈入全民“李佳琦”时代

大多数人没有想到的是，将房地产推到“线上”的，不是一场技术革命，而是一场疫情。

克而瑞较新调研数据显示，全国28个城市6160个楼盘，仍有近六成实体售楼处尚未开放。

即便是在广州，308个在售盘中，也还只有172个销售中心已完全开放。“网上卖房”也成了这一特殊时期开发商的“自救法宝”。

凭借着75折优惠，恒大一度将自己线上买房app“恒房通”，推上了苹果商店免费应用下载榜的前十。

网上直播卖房，是有流量的，看的人确实不少。

在此前未开销售中心时，珠江花城运用直播平台线上买房，线上直播圈粉超15万人次，微信官网录得20万的点击量。

罗女士原居住市区就有的房改房通风采光较差，想南向四房居室。他的儿子在线上观看珠江花城139M2的四房的直播后，来楼盘现场看过一次后就直接购买。

据开发商介绍，“一元订房，三个月无理由退房”带动珠江花城三天成交超10套。其中，30%客户排名前列次到访直接成交，其余都是老客户成交。

像绿地旗下的绿地广清国际城营销中心，同步进行客户邀约、直播等营销举措，也在为全面开放不断累积客户基数。

华南绿城为促进营销，邀请了众多主播，结合楼盘样板间，开展了健康、运动、美食等多姿多彩的直播活动，以期吸引新老客户的关注。

到访客户少仍是大难题

一直以来，房子都被视为最难走到“线上”的商品。

尽管楼盘已经陆续复工，网上直播也玩德颇为热闹，但是大部分楼盘依然面临着到访客户少的问题。

业内知情人士透露，现在多数楼盘一天也就2、3组客户，多数销售人员平均一周也就接一组客户而已。

在花都区的一个大型楼盘，在2019年带装修售价一度超过2.6万元/平方米。不过南都记者了解到，近期该盘搞线上直播，线下销售中心也有开放，目前新一期毛坯售价约为2万元/平方米。

“直播流量是有的，成交也是有的，但比例还是很低。”该盘相关人士称，主要还是做客户维护为主，毕竟现在影响买房决策的因素还是很多的。

确实，线上卖楼和线下卖楼的差距，不仅是无法实地看房，还源于难以促成购房冲动。

许多人都曾经历过在售楼中心营造的紧张购房氛围之中。如果不马上下定，似乎就会错过这套房，或错过这一次优惠。但如果买家不到现场，则很难促成交易。

从现实情况来看，尽管开发商做的努力不小，部分楼盘也取得了一些成交，但整体成交结果依然不高。

“上周广州网签500来套，正常市场一周2000套上下，所以市场恢复了30%不到。随着复产复工的深入，成交仍有继续回升的空间，但预计接近1000套/周，就会逐步陷入增长停顿，这时候不是复工的问题，是市场低迷的问题”。

在地产经济学家邓浩志看来，如果月签约在4千套上下，那就是正常市场的50%。后续怎么走，既看疫情进展，也看楼盘优惠力度。

市场观察

优惠促销是此轮成交的杀手锏

有了03年非典楼市“抄底”的传说，不少人怀抱着在此次疫情“抄底”的想法。

南都记者调查发现，除了产品本身外，优惠促销是此轮成交的杀手锏。房企目前普遍在用特价单位试探市场的反应。

从化珠江壹城自2月17日重新开放样板房，截止2月25日已成交10套，总金额约1600万元。项目推出投5000元抵2万元，额外97折，兼赚3年物管费，在3月31日前无理由退房等多重优惠。

凯德•山海连城推出”安心购“7大优惠政策，近一周促进成交10余套洋房，但具体金额未透露。碧桂园凤凰城云顶复工后，也称项目销售情况还不错，目前推出了部分精选一口价单位，老业主及亲属重购享10年管理费。

绿城中国在广州、佛山、福州3个城市的在售项目，也是较高可打95折优惠。近一周，旗下的广州柳岸晓风成交金额约3300万，佛山桂语兰庭成交金额约3500万，佛山凤起兰庭成交金额约2200万，估算一周成交也在10余套。

值得注意的是，恒大的全国75折优惠只针对在售项目，而作为广州市中心罕有的新项目，近期推出的恒大金碧花园并没有75折优惠。但由于海珠区此前曾拍出55000元/平方米的价格，工业大道板块如金融街融御的报价约为60000元/平方米，此次恒大金碧花园给出的45000-55000元/平方米的吹风价，也吸引了不少购房者认筹。

“如特价能带来成交，则优惠会持续甚至扩大。如无效，则优惠停止，但带客奖励会加大，这也将是近期所有同行的少有策略。”邓浩志表示。

不过很明显的是，近期不少购房者，都是年前观望的老客户，在促销之下决定出手的。

碧桂园凤凰城云顶相关负责人介绍，部分客户是在线下售楼部开放后便赶来看房成交，其中老客户相对比较多，也有少量是员工自购。

雅居乐的几个在收盘，也表示主要以一直有关注项目的旧客为主，通过活动再沟通、成交。当然，也有一些线上售楼部新进来的咨询房源的客户。

不少专家也认为，在多项政策的合力下，广州2020年房地产市场的走势，预计将是先苦后甜、先抑后扬、前低后高。

南都记者 王艳玲 邱永芬 林广 伊晓霞

来源：南方都市报