战国时代结束 东莞楼市“楚汉相争”难分伯仲

根据东莞中原战略研究中心数据，在刚刚过去的2月份中，碧桂园以6.05亿的成交金额力压万科成为月度销售冠军；然而在今年前两个月的成交大战中，万科以18.76亿的成交金额封王，碧桂园以18.67亿紧随其后。2018年才刚刚开始，万碧之争已经进行得如火如荼，难分伯仲。排在后面的开发商更像是陪太子读书的侍童，眼睁睁地看着两大巨头在这片名为东莞的土地上上演楚汉相争的戏码。

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从战国时代到楚汉相争

曾几何时，东莞楼市也有过春秋战国的纵横捭阖：本地房企如光大、宏远、鼎峰之辈手握大量土地，占据天时地利，在城区重点地段精心布局，祭出一个个至今仍有影响力的大型项目扎稳根基；外来房企如万科、碧桂园、保利之辈则后发制人，从边角偏位深耕苦筑，筚路蓝缕，终于形成“农村包围城市”的态势，与众多本地龙头抗衡。那段时间是东莞楼市的黄金时代，大大小小的楼盘项目百花齐放，营销手段琳琅满目，购房客户趋之若鹜。

后来，深圳人来了，限购来了，中央定调回归住房属性了……几乎就是在一两个月的时间里，战国时代轰然倒塌，再也不分什么外来房企或本地房企，也不分什么先进者后进者，谁的实力大，谁才能在东莞市场活得更好。所以我们看着东莞楼市进入了寡头时代，甚至进入了现在的“楚汉相争”阶段：两个超强房企互相过招，其他的楼市参与者围观神仙打架。

房产对弈的新下法

这种巨大的变化，在我们的意料之外，却又在情理之中。限购二套、社保设限、限制开发贷、叫停“商改住”、提高房贷利率……各种限制条件犹如锁链，将狂奔10年的楼市拉回到理性的渠道。当资本渠道缩小、土地资源短缺、购房者置业更加理性的情况出现后，考验房企的不再仅仅是扩张速度，还有资金规模、营销模式等等，市场参与者的洗牌自然就会出现，只有资本力量更雄厚、营销模式更成熟的房企才有机会继续留在牌局里，所以我们看到很多中小型房企（无论是本地的还是外来的）逐渐偃旗息鼓，看到房企间的合作开发或是兼并收购逐渐成为市场的常态，甚至看到新市场新模式的崭露头角。

新态势下，对于房企而言，这将是一个充满挑战的时代，但对于购房者而言，这是一个拥有更多选择的时代。无论如何，只有勇于求变，应对挑战的市场参与者才能在2018年活得更好，也许在熬过一段艰难的旅途过后，将会迎来另一个全新的起点。

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