“以价换量”成东莞房企促销主题

进入2018年，开发商为了冲击销售目标，纷纷采取促销策略“以价换量”，项目定价低于市场预期价格以求刺激客户的购房欲望。同时，各大开发商加大对不同户型房源的输出，购房者可选择范围扩大，加之受到调控政策的影响，整体楼市价格相对平稳，购房者有机会选到自己心仪的优质房源。

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市场推出特价房

去年，各项目纷纷加大优惠力度，优惠主要表现形式为限时限量一口价促销，清货特惠，提前还款优惠力度更大，转介点数加大奖励力度等等，暂未见优惠幅度明显升级的情况，以小幅让利或项目清货促销为主。

　　去年12月以来，寮步镇的碧桂园松湖珑悦主推97平方米-125平方米的洋房，并推出30套一口价房源；樟木头镇的长虹百荟花园推出特价房；长安镇的长安碧桂园开启一口价活动；东坑镇的丰泰天禧推出一口价优惠活动；塘厦镇的春晖国际推出特价房的购房优惠活动；南城的思朗广场推出15套特价单位；万江区的金地艺境水岸推出特价房。特别是碧桂园旗下项目，开展持续1个月的“一口价”特惠活动，刺激成交，实现2017年年底冲刺目标。

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楼盘暖场活动多

另外，去年12月份伴随着各种节点，如双12、冬至、圣诞节及2018年元旦等节日陆续到来，房企依然不遗余力积极开展各类应节人气活动及各种暖场活动，活动主题琳琅满目。

据了解，保利锦城举办暖冬全羊宴，金地城南艺境举行圣诞活动，南部湾万科城举办东莞万科龙虾节，碧桂园松湖珑悦举办大型恐龙展和热气球文化旅游节，宏远汇龙湾举行花式寿司DIY，恒大翡翠华庭举办燕窝品尝宴，恒大江湾举办海底捞晚宴，阳光城MODO举办圣诞DIY活动。其次，更有个别房企重新启动“明星效应”拉动人气，如恒大珺庭邀请著名谐星举办笑声传奇晚会、费玉清演唱助阵金地品牌盛典等。

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购房较佳时机

合富大数据表示，回暖势头延续，冲刺业绩任务成房企年底主旋律趁着市场持续回暖的势头，进入2017年12月，推盘节奏更加短、频、快，但批次体量相较“金九银十”期间明显减少，“小步快跑”冲刺业绩任务成房企2017年年底主旋律，特价房、低首付、老带新优惠等传统优惠形式依然不绝于耳。2017年年底入手，“捡漏笋盘”正当时，房企销售任务异常繁重，优惠促销多；房价趋于稳定理性；年前购买房源多，挑选性大；年后买房能更直观地感受房屋的采光及通风，基于上述等因素，去年不失为较佳购房时机。接下来，开发商力挽狂澜向2017年发起最后一波冲刺。

业内人士表示，各大楼盘压轴冲刺宽松货币周期结束，紧缩是个渐进过程。在高昂的资金成本下，对于绝大多数银行来说，按揭贷款已属低利润产品，明年房贷利率继续上浮为大概率事件。进入去年12月中旬，房企出击市场步伐明显加快，其中，性价比突出项目，价格依然是促进去化的根本，房贷是控制风险的关键工具，今年进一步收紧政策依然较大，今年年底刚需买家选择面更广，竞争进入白热化，另一方面随着楼市预期看好，去年年底购房者入手意愿普遍较强，建议加快走量，适当让利以快速抢收市场。

（文章来源：羊城晚报）