进击的东莞德佑:三年内门店数量要突破300家

一身灰色正装，系着一条德佑定制的领带，领口整齐，长相帅气，为人沉稳低调、亲和有礼，这是张明明给我们的排名前列印象。

  虽然脱下军装差不多已经有10年的时间，不过，从他的言行举止之间，我们依旧能够想象到那个往日果敢干练的军人模样。

  2008年底，刚刚退伍的张明明，选择加入了链家，这一干就是9年的时间。在这期间，他先后担任过区域经理、商圈经理、总监等多个职位，但是不管是在哪个岗位，他的表现都十分出色，年度业绩、市场占有率长期稳居公司前列。

  今年6月底，工作表现一直十分出色的张明明，被任命为东莞德佑总经理，带领团队从北京一路南下来到东莞，开启了德佑在东莞的征途。

  12月25日，搜狐焦点一行走进了张明明的办公室，听他讲述德佑的东莞故事。

从0到60，东莞德佑仅用了4个月

  今年7月份，德佑正式进入东莞，随后便以飓风般的速度，快速布局东莞市场。仅仅四个月之后，11月23日，德佑高调宣布旗下签约的门店数量突破60家，成为东莞较具市场影响力的经纪品牌之一。

  受楼市调控政策影响，2018年东莞二手房市场成交惨淡，遭遇了历史罕见的行业寒冬。在其它中介都在不断收缩战线的时候，德佑地产却一反常态，开启了逆市扩张之路，这让它显得十分“另类”。

  事实上，快速崛起的东莞德佑，不仅成为业内同行关注的焦点，同时也引起了许多东莞购房者和主流媒体的注意。

  今年12月份，在由搜狐、搜狐焦点联合主办的“2018年东莞楼市评选”中，东莞德佑成功斩获“2018年东莞明星经纪品牌”的大奖，再次刷屏朋友圈，成为2018年东莞最为耀眼的明星经纪公司。

  张明明说道，在经过近半年的扩张之后，如今东莞德佑的门店数量已经达到60家，正式开业的有55家，“主要分布在南城、东城、松山湖三个区域，另外，诸如虎门、凤岗、常平、黄江等二手房交易比较活跃的区域也均有我们的门店。”

“重加盟”模式备受热捧，德佑顺势开启逆市扩张之路

  为什么德佑在东莞的扩张之路能够如此顺利？对此，张明明分析认为，这是有多方面因素构成的。

一是东莞市场有比较好的地产中介加盟背景；

二是因为东莞本地有很多优秀、专注地产中介行业、愿意看长的店东，这为中介加盟提供了坚实的基础；

三是德佑采取的是“重加盟”模式，不只是品牌的输出，而是提供房源、数据、招聘、培训、财法税等全面的平台支持，也包括先进的管理经验、业内特别先进的互联网技术能力、作业规则和作业工具等，让加盟店的管理者可以享受与直营体系一致的客户管理和服务工具，从而提升业务效率、提高服务质量。

  张明明表示，“在签署加盟协议之后，德佑从门店收取一定比例的费用作为加盟费，而德佑的加盟费与门店业绩直接挂钩，大家的利益捆绑在一起，所以我们的运营经理和平台CA伙伴也会竭尽全力帮助店东提升业务效率、提高服务质量。”

  和普通中介类似，目前德佑的加盟店也是将二手房、新房、租赁作为主营业务。不过，与其它中介有所不同的是，在依托流量平台的基础上，德佑后续还会为加盟商开展旅居、海外房产、装修及长租公寓等全产业链衍生业务提供全方位支持。

  “以前大家的业务结构比较单一，以住宅业务为主，所以每当遇上调控，大家心里就容易发慌。未来业务线多元化之后，大家心里会踏实很多，住宅不好卖，我们还可以提供其它的产品服务。”

“八大支持”叠加赋能，德佑助力加盟商快速崛起

   据了解，为了能够帮助加盟的店东迅速增加收益，德佑已经建立了一套完善的服务体系。“我们将通过精准流量、ACN合作网络、招聘培训、运营支持、A+系统、品质保障、增值业务和交易服务“八大核心支持”赋能加盟商。”

   张明明透露，除了“八大支持”外，德佑运营团队均源自北京链家、人均从业8.7年的资深运营团队顾问式赋能支持。“我们还会根据不同阶段，制定专项培训计划，从融合训到搏学争霸赛，再到品牌赋能会，德佑大大小小的培训有16场，这是其它品牌很难做到的。”

据了解，除了给店东提供“八大支持”和一系列的培训以外，在过去的4个多月时间里，德佑还在东莞投放了三次覆盖全城的户外广告，帮助加盟店东打响品牌，“德佑红”一度成为东莞市民关注的焦点。“未来，我们还将持续增加品牌赋能增信力度，帮助加盟商少走弯路，持续成长。”

十分看好东莞市场潜力，德佑三年内要开300家店

  作为地产界的一名老兵，在过去的十年时间里，张明明一直在跟房子打交道，这也让他对房地产市场有了深刻的认识。

  张明明表示，一手房和二手房的业务具有本质的区别。“新房一个盘卖完就没了，销售员就得换地方，甚至换到一个新的片区去卖房子，客户需要重新去积累。二手业务则完全不一样，它实际经营的是“根”，你在这个行业做的时间越久，在这个片区沉淀得越深，手中的资源就会越来越集聚。”

  张明明说，德佑一直在鼓励旗下的店东们都去努力成为“社区专家”，“我们还希望每一名业务员都能成为所在片区的“社区专家””。

  在被问及如何看待未来东莞的二手房市场时，张明明表示，目前东莞还没有真正步入“存量房时代”，不过，可以预见的是，未来东莞的二手房市场潜力巨大。

  “现在北京90%的交易源自二手业务，70%的成交来源于改善，只要成交一单，理论上它都能延伸出两至三单出来。按照目前这种速度发展，东莞未来也会进入“存量房时代”，当市场从“增量”向“存量”转变之时，无论是二手房的成交量，还是流通率，东莞也会像北京一样爆发出大量的机会。”

   正是基于对东莞二手房市场的巨大信心，张明明给东莞德佑制定了宏伟的发展目标。“我们计划在明年将门店数量拓展到150家，三年内在东莞开300家店。”张明明说，要完成这个目标，一是通过既定的标准去开拓新的伙伴，二是通过已经加盟的店东实现裂变。“我们存在的价值只有一个，就是通过助力店东提效、经纪人成长，以帮助更多的中小中介取得成功！”