进击的东莞德佑:三年内门店数量要突破300家

焦点东莞 2018-12-26 15:35:01
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今年7月份,德佑正式进入东莞,随后便以飓风般的速度,快速布局东莞市场。

一身灰色正装,系着一条德佑定制的领带,领口整齐,长相帅气,为人沉稳低调、亲和有礼,这是张明明给我们的第一印象。

  虽然脱下军装差不多已经有10年的时间,不过,从他的言行举止之间,我们依旧能够想象到那个往日果敢干练的军人模样。

  2008年底,刚刚退伍的张明明,选择加入了链家,这一干就是9年的时间。在这期间,他先后担任过区域经理、商圈经理、总监等多个职位,但是不管是在哪个岗位,他的表现都十分出色,年度业绩、市场占有率长期稳居公司前列。

  今年6月底,工作表现一直十分出色的张明明,被任命为东莞德佑总经理,带领团队从北京一路南下来到东莞,开启了德佑在东莞的征途。

  12月25日,搜狐焦点一行走进了张明明的办公室,听他讲述德佑的东莞故事。

从0到60,东莞德佑仅用了4个月

  今年7月份,德佑正式进入东莞,随后便以飓风般的速度,快速布局东莞市场。仅仅四个月之后,11月23日,德佑高调宣布旗下签约的门店数量突破60家,成为东莞最具市场影响力的经纪品牌之一。

  受楼市调控政策影响,2018年东莞二手房市场成交惨淡,遭遇了历史罕见的行业寒冬。在其它中介都在不断收缩战线的时候,德佑地产却一反常态,开启了逆市扩张之路,这让它显得十分“另类”。

  事实上,快速崛起的东莞德佑,不仅成为业内同行关注的焦点,同时也引起了许多东莞购房者和主流媒体的注意。

  今年12月份,在由搜狐、搜狐焦点联合主办的“2018年东莞楼市评选”中,东莞德佑成功斩获“2018年东莞明星经纪品牌”的大奖,再次刷屏朋友圈,成为2018年东莞最为耀眼的明星经纪公司。

  张明明说道,在经过近半年的扩张之后,如今东莞德佑的门店数量已经达到60家,正式开业的有55家,“主要分布在南城、东城、松山湖三个区域,另外,诸如虎门、凤岗、常平、黄江等二手房交易比较活跃的区域也均有我们的门店。”

“重加盟”模式备受热捧,德佑顺势开启逆市扩张之路

  为什么德佑在东莞的扩张之路能够如此顺利?对此,张明明分析认为,这是有多方面因素构成的。

一是东莞市场有比较好的地产中介加盟背景

二是因为东莞本地有很多优秀、专注地产中介行业、愿意看长的店东,这为中介加盟提供了坚实的基础;

三是德佑采取的是“重加盟”模式,不只是品牌的输出,而是提供房源、数据、招聘、培训、财法税等全面的平台支持,也包括先进的管理经验、业内绝对领先的互联网技术能力、作业规则和作业工具等,让加盟店的管理者可以享受与直营体系一致的客户管理和服务工具,从而提升业务效率、提高服务质量。

  张明明表示,“在签署加盟协议之后,德佑从门店收取一定比例的费用作为加盟费,而德佑的加盟费与门店业绩直接挂钩,大家的利益捆绑在一起,所以我们的运营经理和平台CA伙伴也会竭尽全力帮助店东提升业务效率、提高服务质量。”

  和普通中介类似,目前德佑的加盟店也是将二手房、新房、租赁作为主营业务。不过,与其它中介有所不同的是,在依托流量平台的基础上,德佑后续还会为加盟商开展旅居、海外房产、装修及长租公寓等全产业链衍生业务提供全方位支持。

  “以前大家的业务结构比较单一,以住宅业务为主,所以每当遇上调控,大家心里就容易发慌。未来业务线多元化之后,大家心里会踏实很多,住宅不好卖,我们还可以提供其它的产品服务。”

“八大支持”叠加赋能,德佑助力加盟商快速崛起

   据了解,为了能够帮助加盟的店东迅速增加收益,德佑已经建立了一套完善的服务体系。“我们将通过精准流量、ACN合作网络、招聘培训、运营支持、A+系统、品质保障、增值业务和交易服务“八大核心支持”赋能加盟商。”

   张明明透露,除了“八大支持”外,德佑运营团队均源自北京链家、人均从业8.7年的资深运营团队顾问式赋能支持。“我们还会根据不同阶段,制定专项培训计划,从融合训到搏学争霸赛,再到品牌赋能会,德佑大大小小的培训有16场,这是其它品牌很难做到的。”

据了解,除了给店东提供“八大支持”和一系列的培训以外,在过去的4个多月时间里,德佑还在东莞投放了三次覆盖全城的户外广告,帮助加盟店东打响品牌,“德佑红”一度成为东莞市民关注的焦点。“未来,我们还将持续增加品牌赋能增信力度,帮助加盟商少走弯路,持续成长。”

十分看好东莞市场潜力,德佑三年内要开300家店

  作为地产界的一名老兵,在过去的十年时间里,张明明一直在跟房子打交道,这也让他对房地产市场有了深刻的认识。

  张明明表示,一手房和二手房的业务具有本质的区别。“新房一个盘卖完就没了,销售员就得换地方,甚至换到一个新的片区去卖房子,客户需要重新去积累。二手业务则完全不一样,它实际经营的是“根”,你在这个行业做的时间越久,在这个片区沉淀得越深,手中的资源就会越来越集聚。”

  张明明说,德佑一直在鼓励旗下的店东们都去努力成为“社区专家”,“我们还希望每一名业务员都能成为所在片区的“社区专家””。

  在被问及如何看待未来东莞的二手房市场时,张明明表示,目前东莞还没有真正步入“存量房时代”,不过,可以预见的是,未来东莞的二手房市场潜力巨大。

  “现在北京90%的交易源自二手业务,70%的成交来源于改善,只要成交一单,理论上它都能延伸出两至三单出来。按照目前这种速度发展,东莞未来也会进入“存量房时代”,当市场从“增量”向“存量”转变之时,无论是二手房的成交量,还是流通率,东莞也会像北京一样爆发出大量的机会。”

   正是基于对东莞二手房市场的巨大信心,张明明给东莞德佑制定了宏伟的发展目标。“我们计划在明年将门店数量拓展到150家三年内在东莞开300家店。”张明明说,要完成这个目标,一是通过既定的标准去开拓新的伙伴,二是通过已经加盟的店东实现裂变。“我们存在的价值只有一个,就是通过助力店东提效、经纪人成长,以帮助更多的中小中介取得成功!”

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