抖音号,房地产营销的下一片蓝海

“日刷抖音三千条，从此早睡成路人”

“抖音只能中午刷，因为早晚会笑死。”

“抖音，记录有钱人的生活。”

……

这些是网友对抖音有趣的评价，

抖音风头正起，

俨然成了当下的流量王者。

抖音到底有多火？2019年1月15日，抖音宣布，截至2019年1月初，抖音日活突破2.5亿，月活突破5亿。从数据来分析，抖音的用户活跃度已超越微博，虽然还没到微信的量级，但有数据表明，抖音用户的使用时间与使用频率上，几乎与微信持平。

当“双微一抖”成了茶余饭后的谈资，敏锐的地产人发现，地产营销又开出了一条新路来，就像2014、2015年忙着做微信公众号开发，他们已经摩拳擦掌准备前往抖音开辟一片新的天地。

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房企发力抖音

企业蓝V释放品牌影响力

蓝V账号是品牌官方的象征，去年6月末，抖音发布了《抖音企业蓝V白皮书》，自此抖音企业号正式上线，其后越来越多醒目的蓝V标志走进了大众视野，截止今年2月底，已经有15万+的企业在抖音开设了蓝V账号。

作为各大房企新型的营销阵地，抖音具有强大的品牌吸纳能力，万科、碧桂园、保利、金地、中海、蓝光、融创、龙湖等房企纷纷瞄准企业蓝V红利期，试水运营抖音号。

常言道，地产营销不仅仅是一个项目的营销动作，更是一个企业活力的象征。

从微博到微信公众号、头条，再转战到抖音，活力充沛的房企总是跑最在前头。如果问房企为何要做抖音号，其中一点必然是为了增加多渠道媒介的宣传途径，带动项目的信息释放或者企业品牌等信息传播，末了促进项目成交。

据悉，抖音官方还成立了抖音营销研究院并发布蓝V成长计划，从数据开放、体系研究、人才培养三个方面辅助企业蓝V运营，未来将在企业营销方面提供更多赋能，充分利用好官方资源，账号成长极具潜力。

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东莞众多热门楼盘玩转抖音号

通过抖音的搜索功能，小编发现东莞在这片热土上，也有不少项目懂得利用先发优势，在抖音上给楼盘宣传做文章。丰华珑远翠珑湾、中海莞府、保利海棠等热门项目的抖音宣传遍地开花，虽然暂未出现成熟的运营方式，但项目或多或少会通过抖音平台传播自身的营销节点。

从严格意义来说，东莞本地大多项目还并非算正式养抖音号，项目或企业未开通蓝V账号，普遍是项目销售、策划自发的发布与有关项目的营销活动，有以项目名取名的，有发布项目定位的，有拍项目活动视频的，有拍摄项目营销中心的……形式十分多元，可惜缺乏账号规划、运营思维。

在流量时代，抖音营销战硝烟初见，这一社交媒体+内容媒体的行业生态衍生出巨量的抖音培训课程的需求。据了解，目前抖音尚还没出现类似微盟、有赞、凡科之类的模板服务商，可凭借打造抖音爆款的实战经验，做抖音培训、抖音导师的人却很多，课程价格也有几十到几万元不等。

那么，地产营销和抖音该如何玩起来？

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地产抖音号

以内容为王

企业重视创新营销固然可贵，而摆在面前的难题，让地产人的焦虑症又犯了。

抖音较大的麻烦在于不可控性，看到别人火了先别急着眼红，事前做好充分思想准备，你模仿跟拍的视频有可能一直都不火。事实上，做短视频与做微信公众号差别十分明显，建议先从抖音算法逻辑开始研究。

1、四个方面获取更高的叠加推荐

区别微信号的“零粉丝等于零阅读量”，不管是刚加入抖音的新号，还是粉丝千万的红人、大V，系统都会一视同仁分配给你一个初始流量池，也就是大约200-300在线用户。

一般在四个方面，会造成算法中叠加推荐的不同影响。

①包括账号初始权重（在抖音官方认证中从高级权重到低级权重依次是：政府机构 > 企业号 > MCN机构旗下账号 > 个人认证账号）；

②初始流量池用户反馈（点赞率、评论率、转发率、完播率和关注比例，简称阅赞比，一般视频10个浏览量有1个点赞量就是一条值得推送的抖音），以及持续反馈；

③账号已有粉丝反馈；

④外部真实账号激活（互赞互评互转一类）行为。

更完整的账号信息、更健康的养号行为、更垂直并且高质量的内容，获得的系统叠加推荐，成为抖音“爆款”的机会越高。

2、培养内容再创新能力，核心是运营

抖音每天的日活是有限的，推荐量十分珍贵。一个初始账号产出了一条优秀内容，也并不能受到源源不断的推荐量，大约1个月内若再无产出优质内容，账号便会迅速冷却下来。

这里体现出了抖音方为账号设立的层层考验，仅有具备长期运营能力的抖音号才能从众多同类型账号中脱颖而出。因此预先规划之下，抖音运营者必须掌握运营思维，可经得起长期考验，证明自身具备内容再创新能力。

3、地产号做这些内容容易火

新路走成活路，离不开从借鉴到创新的发展历程。做抖音号形式千万种，唯独不能碰直接打广告，而软性植入广告则是不错的选择。小编搜索一些已走红的地产号短视频以供参考，兴许能为您带来些启示作用。

地产人的一天基本都在案场里度过，项目售楼处以及周边的一切场景均可利用起来。包括项目沙盘、项目保安亭、项目样板房，加上适量剧情或者话题性，这种具有互动性的作品，流量相当客观，例如碧桂园云鼎的保安案例，获得88万+的点赞量，效果出人意料。

总结一句话就是文案加分。譬如泰禾长沙院子的视频，在项目举行大型活动时，拍摄的视频材料，编辑一段动情的文案，点赞量也接近20万。各大房企平日里举办的活动并不在少数，掌握素材运用技巧，效果值得期待。

地产抖音号的可创作空间十分巨大，引流方式也灵活多变，KOL代言、动漫画制作、才艺表演、帅哥美女、宠物联盟等运营方式或许都可嫁接到地产抖音号。地产抖音号运营仍有待探索，成功与否，更像是一场想象力与执行力的较量。

未来已来，东莞房地产界的排名前列个蓝V企业账号将会是谁呢？

消息来源：搜狐焦点东莞站

作者：陈佩香