“75折购房”!楼市拐点来了?东莞的真相是这样的

在这场席卷全国的疫情还没完全消退时，各行各业复工复产还未明朗，近日，房产行业就先爆出一声“惊雷”——恒大地产打出全国楼盘“75折”的营销手段，赚足了眼球。其他开发商是否也会跟风促销？楼市的拐点来了吗？

全国楼盘75折！恒大先“破冰”

近日，恒大集团一个标有“秘密”级的红头文件在网上流出，文件显示，从2020年2月18日起给予全国各楼盘销售“特大优惠”。其中有优惠分为两个时间节点，2020年2月18日至2月29日，全国各在售楼盘住宅（含公寓及写字楼），可享受75折优惠；而3月份则可享受78折优惠。并且在首付、按揭等环节上还有折上折优惠。

这个优惠政策在多个媒体平台推出，甚至在一些新闻APP做了开屏广告，这个“重磅”优惠消息很快在网上传播开来。

恒大东莞项目有优惠吗？

恒大这个政策是面向全国在售楼盘，那恒大在东莞有哪些项目呢？是否也能享受到统一的优惠呢？

据搜狐焦点东莞小编了解，东莞目前有4个恒大的项目，分别是望牛墩的恒大翡翠华庭、常平的恒大珺庭、麻涌的恒大滨江左岸和沙田的恒大御景半岛。不过，绝大部分住宅产品已售罄，占不到恒大这个“便宜”，只有一些公寓有优惠促销。

具体如下：

其他开发商会跟风吗？

恒大此举一出，会对东莞的开发商的定价销售带来什么影响？其他开发商会跟风促销吗？

搜狐焦点东莞小编了解到，受全国疫情影响，春节后东莞的楼盘项目都没开放售楼处，只是在各平台开放网上售楼处，通过直播看房等措施来锁客。随着疫情的逐步遏制，东莞各行各业也逐渐复工复产了，目前，东莞有的房产项目展厅已重新开放，包括星际湾、万象连城、谢岗碧桂园项目等。

据了解，东莞也开始有个别开发商推出“少有”的“购房权益”。其中，光大松湖云谷就推出“5000元认购金活动期间即享少有5大购房权益”，包括“30天无理由退房”、“5月10日前降价即退差价”等。汇景集团推出“汇景无忧安家计划”，包括2年免月供、30天无理由退房等。融创云玺湾限时特惠98折，成交有机会赢55寸大彩电。

其他开发商还会跟进吗？

业内观点：

【谈促销手段】

优房超房产中心总经理王斌：

是否真的有大幅度让利还是具体的楼盘来判定

恒大75折促销的确是近几天业内备受关注的事件，这一销售政策也沿袭了恒大一直以来先声夺人的促销策略。大幅度促销一直以来都是恒大常用的销售手段，是否真的有大幅度的让利空间还是要落位到具体的楼盘产品来判定，一线城市和三四线城市的产品价值判定不可一概而论。但不可否认这一举措成功抓住了大部分意向购房者的眼球，同时也对客户心态造成了一定的暗示。恒大促销了，其他品牌房企会不会陆续促销。房企的促销策略受多方面因素影响，项目不同的开发阶段，综合开发成本，资金回流情况等等，而且受疫情影响一季度的市场表现业内普遍看空，二三季度才是今年房企走货去量的主要区间。目前，整个东莞楼市的表现还是颇为稳健，过去一年稳健的市场表现也为东莞房价提供了有力的支撑。加上这段期间疫情环境下，大众对于置业的趋向更青睐于城市配套齐全的较发达城市，东莞的城市价值也得到相应彰显。

德洲地产副总经理朱廷勇：

疫情影响购买力少了 成交量也不会太大

就目前这个阶段，疫情仍然严重，且属于广东一级响应状态，客户根本不出来，所以这个阶段的促销没有意义。广东可以在3月中下旬开始陆续开展营销动作，这个时候出于资金回笼压力，各开发商会开始陆续发力抢占市场，以价换量正常而且必须。由于二三月受疫情影响压抑了部分刚需，但会在市场恢复后释放形成叠加效应，不过受疫情影响实际购买力少了，所以市场成交量也不会太大，所有开发商都会抢市场，在价格上都会让利，所以肯定是入市的好时机，对于刚需而言尤其如是。

东莞天麟地产副总经理劳建国：

这只是个别开发商回笼资金的阶段性措施

75折促销只是个别开发商需要快速回笼资金的阶段性措施，不会大面积的开发商跟风，为了保证经济增长，房地产会有适当的放宽政策，刺激消费。

【谈楼市影响】

中原地产战略发展中心总经理车德锐：

全年都会持续以价换量的销售模式

受此次疫情影响，今年全年都会持续以价换量的销售模式。各房企都有自己的销售业绩目标，二季度以及下半年压力也会更大。特价房等各种促销优惠激发购房者入市的意愿，所以购房者都有机会。

合富辉煌市场研究部总监李兴旺：

在业绩压力下部分项目将现以价换量

此次疫情对排名前列季度经济及楼市带来影响已经不可避免，在业绩压力下，部分项目将现以价换量。由于东莞楼市总体供求关系为供不应求，房价的长远预期是看涨，因此以价换量将是局部区域及局部产品。对于消费者而言，假设年前已经关注项目，此阶段恰好有促销，可以及早入手。东莞房价已经告别了2015-2016年的疯涨时代，整体进入理性平稳。因此，无论自住还是投资需求，都不必过于恐慌。

湾ONE营销负责人王惠：

切莫为了低价盲目入市

市场长期是稳定向好的，疫情对一季度的楼市影响确实很大，但东莞市场自去年开始区域分化明显。对于购房者来说，按照自己的需求入手，切莫为了低价盲目入市，二季度是不错的观察窗口和入手时机。

【市民声音】

地产行业观察人士田女士：

今年购房更适合刚需人群出手

感觉今年购房是有机会，但这个机会不是普世的。更适合刚需人群出手。如果购房目的是投资，选盘很重要，一味图便宜去买，买的就是坑。

行业观察人士祁先生：

遴选到自己中意的好楼盘是个不错的入市机会

收疫情影响等因素，导致市场需求被抑制，房地产行业以价换量是大概率事件。对于房企而言，上半年又是还债高峰期，对于负债率较高的企业来说，必须通过促销的方式获取现金流和业绩。于东莞而言，目前土地获取方式多为招拍挂模式，土地成本较高，房企利润有限，房价或有略微调整但不大。在当下房企以价换量，国家金融政策逐步宽松的背景下，遴选到自己中意的好楼盘，对购房者来说是个不错的入市机会。