共探新时代下新模式,300多位地产大佬齐聚东莞

（东莞中原兼广西中原董事总经理王英君女士）

2017 年东莞中原取得了优异的业绩，统计前 11 个月，东莞中原成交了 20182 套新建商品房，在全市新建商品房成交 83225 套中，中原占据 24%的市场份额，意味着在东莞的新房市场，每卖 4 套就有 1 套是通过中原成交。在东莞的代理市场份额中，中原占比更接近 50%，名列各代理商榜首。

东莞中原代理模式进化到 4.0 时代

中原认为，代理 1.0 时代主要是营销代理服务，项目内场代理，通过营销推广，坐销等客上门，销售员的角色是接待员，爱买不买。到代理 2.0 时代，开始定位为全程代理服务，策划负责项目前期及后期营销策划，销售变坐销为行销；代理 3.0 时代基于全程代理服务，增加整合外场渠道分销。

进入到代理 4.0 时代，房地产市场已经进入新周期、新时代，传统代理模式已难以解决开发商在企业战略发展、城市进入、土地拓展、短期快速蓄客、渠道整合、客户深化服务等各类综合需求。4.0 时代，作为代理商需要提供的是真正的全程代理服务，在人、盘、客三者中，让客户成为代理服务的核心，一切服务都是依托客户展开。

中原提出的代理 4.0 时代相较过去，将会在7 个方面进行模式迭代，包括：商业模式迭代、用户模式迭代、平台模式迭代、操盘模式迭代、客盘模式迭代、数据模式迭代、服务模式迭代。在这七大模式的迭代升级下，构建中原代理 4.0 大数据云平台服务生态圈，围绕着开发商、盘、客展开。中原在本次峰会重点推出【大数据▪云平台】的四大新引擎，分别是战略服务、中原大数据、中原荟、房友圈。

【代理 4.0 大数据▪云平台】四大新引擎

引擎一：战略服务

（东莞中原战略发展中心总经理车德锐）

东莞在粤港澳大湾区中拥有重大发展机遇

林江教授认为，东莞未来拥有四大发展机遇：

排名前列， 东莞的产业与交通基础宏厚。东莞是一个加工制造业中心，优势在于产业基础配套牢固，配套基础完善；同时东莞位处东莞、深圳科技创新走廊的中心，可以左右逢源；加上房价相较于广深两地，还是价格洼地；东莞轨道交通，连接于广州和深圳，通过地铁，实现跨区同城概念。

第二， 东莞通过松山湖科技创新中心、滨海湾新区两大发展战略，机遇巨大。

第三， 香港、深圳、广州，三个粤港澳大湾区核心城市，也是高端消费的中心，东莞拥有制造业中心的基础，可以配套三大中心城市，发展高端制造业。

第四， 东莞未来城乡概念会发生转变，各镇区产业重新布局，主城区发展数字信息、研发；镇区主要发展制造业，合理规划产业化发展。

资源错配 是国家出手调控楼市的重要原因

（中原集团创始人、中原集团主席兼总裁施永青先生分享《新时代新周期中国地产发展趋势与机会》）