买房送年花 春节假前东莞房企营销年味十足

东莞一楼盘售楼中心，市民在看沙盘选房

随着春节的临近和新增供应的减少，楼市将转入传统淡季。据东莞中原战略研究中心监测数据显示，上周商品房成交套数1199套，其中住宅成交837套。住宅方面，成交最多的麻涌水岸春天，成交105套洋房。商业公寓，成交最多是碧桂园苹果，卖了46套。

一手房营销主打“年味”

记者统计东莞房管局成交数据发现，上周，水乡新城片区成交量较高，成交175套，其他片区的成交均下滑。从成交来看，麻涌一枝独秀，成为东莞众多镇街中少有成交量破百者，桥头由于山水江南集中网签带动整体成交，上周网签68套。均价方面，水乡新城麻涌水岸春天为三旧改造项目，部分产品为回迁房，其网签均价8168元/㎡，低于区域价格不少，以致整个水乡新城片区价格下跌。

临近年底，有的房企已经提前进入放假状态，有的房企依然紧抓节点进行营销，年味十足。记者了解到，碧桂园苹果打出了“春节不打烊”的海报，在南城迎春花市卖起了广告，“碧桂园苹果业主到访花市展位有惊喜”，2月9日-15日该项目将在花市给业主送年花。有的楼盘甚至把花市搬到了售楼部，2月3日-14日期间，石排时代天境在售楼部举行首届兰花展，客户来访就能收到鲜花。醉翁之意不在酒，意在推售该项目的87-137平方米洋房产品。

近期二手房小户型较好卖

年底一手市场成交淡了，二手市场也不例外。乐有家监测市房管局数据显示，上周东莞成交二手商品房795套，整体比较平稳。据合富置业提供的数据显示，1月东莞二手房网签3526套，环比下降29.2%。合富置业提供的数据显示，上个月，单价在1.5万元-2万元/㎡的房源成交最多，接近一半。成交户型中，面积在60㎡以下的小户型房源，成交占比差不多达4成，而面积在144㎡以上的大户型卖得也不错，成交占比达28%。

合富置业南城凯旋公馆分行主管王龙桂表示，1月东莞南城二手市场维持平稳走势，价格也与去年12月份基本持平。放盘的业主态度不会太强硬，有较大的议价空间，让价幅度视乎买卖双方的商定。如果是急售的业主，降价幅度可达5万元-8万元。入市的买家以刚需改善置业为主。

同样的情况出现在东城，合富置业东城东泰分行主管冉辰昌告诉记者，最近入市的买家以40岁以下、有二套房改善需求的买家为主，加价买房的情况很少。业主有一定的让价空间，以东城某小区一套总价为100万元的房源为例，一般降价幅度在3万元-5万元之间。

来源：东莞阳光网