防疫卖房两不误 恒大“网上购房”颠覆行业营销模式

一场突如其来的疫情，给全国楼市按下了“暂停键”，行业面临着考验，也激发了创新。

作为龙头房企，恒大2月13日率先祭出“大招”：全面实施网上购房，并推出较低价购买、无理由退房、多重购房优惠等“大礼包”。业内普遍认为，恒大一系列组合拳不仅将破解当下抗疫形势下的销售难题，更是一次行业生态的彻底升级。

同一个目标：企业复工支持抗击疫情

社会经济的正常运转是打赢这场无硝烟战役的最强后盾，企业如何突围已然成为抗击疫情的另一个战场。地产企业尽管受疫情影响，各地售楼处纷纷暂时关闭，但营销创新的布局并未停止，恒大显然是最典型的代表。

2月13日起，恒大全面启动“网上购房”，“恒房通”平台提供网上VR看房、网上选房、网上认购等一站式服务，覆盖全国所有在售楼盘。另外，即日起至2月29日，只需在“恒房通”平台线上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》，即可预定房源。

业内人士表示，“触网”一直是地产行业近年努力的方向，只是像恒大这样全面铺开则实属首次。恒大曾引领过很多行业趋势，比如无理由退房、全精装修交楼等，相信“网上购房”也将成为未来行业主流。而在当前形势下，企业创新模式复工，更显难能可贵。

上两重保险：再多一颗定心丸

面对一种颠覆性的营销模式，购房者或多或少会心存顾虑。为此，恒大比平时多派了一颗定心丸。

众所周知，恒大首创了无理由退房，免除了购房者的后顾之忧。作为“长期国策”和最强定心丸，无理由退房政策继续适用了于此次“网上购房”，即购房者在签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起，至办理入住手续的任何时间，均可享有无理由退房权利。

而第二颗定心丸则是较低价购房的权益。根据活动政策，认购客户在《商品房买卖合同》签署之日至5月10日期间，享有较低价购房权益，如期间购买楼盘价格下调，可获补差价。

分五种情况：买与不买都能赚

除了便利，让利才是抢占市场的较大法门。据了解，恒大此次“网上购房”辅以重重大购房福利，购房者买与不买都能赚取丰厚的佣金和奖励。

文件显示，恒大根据本人购买、推荐他人购买、第三方购买、未成功购买等不同情况的政策推出相应权益：

1.自购：存5000抵20000

本人购买的，在缴纳首期款并签署《商品房买卖合同》 时，定金5000元转为房款，并享受房屋总价减20000元的额外优惠；

2.推荐购买：1%佣金及万元奖励

推荐他人购买的，可获得“恒房通”1%佣金及10000元奖励，并获返还全额定金；

3.第三方购买：定金全退再补5000

如有第三方购买，恒大将返还定金5000元，同时给予补偿金5000元；

4.未成功购买：定金全退

若预定房源5月10日前未被成功销售的，定金5000元将于5个工作日内返还；

5.推荐奖励：较高500元

恒房通推荐奖励，每推荐1个新客户奖励100元，较高奖励500 元。

实际上，只要详尽地研究恒大的政策文件，你会发现恒大的福利无处不在。比如其专门针对兼职销售员的激励政策，兼职销售员通过邀请好友注册赚取奖金，每邀请一位新用户在“恒房通”平台注册认证，就能获得10元的奖励；所邀请的朋友再邀请其他人在“恒房通”平台注册认证，还可获得5元的奖励。同时，兼职销售员在“恒房通”平台推荐意向买房客户后，如果成交1套，就能按照实际推荐客户组数，获得每组100元的奖励，每套较高奖励不超过2000元，如果成交两套就能获得较高4000元推荐奖励，以此类推。

有分析人士指出，恒大“网上购房”的全面推行，堪称颠覆行业的一场创举。“为消费者提供了更好服务和更大优惠，市场前景看好，相信会有越来越多的房企跟进，届时又势必是房地产行业的一场彻底的升级发展。”