东莞多个楼盘开展优惠活动 后期让利促销有望加大

东莞多个项目开展购房优惠活动

近期，五一节、母亲节等营销节点，东莞房企抓住机会推出各类特价房及优惠折扣活动，通过“以价换量”刺激市场。另外，东莞各大项目纷纷进行了各种暖场活动以聚集人气，楼市人气持续攀升，市场也开始逐渐回暖。随着东莞房价备案新政出台后，开发商首次定价或将偏高，后期让利促销有望加大。

房企让利促销频出

笔者走访市场了解到，5月份以来，不少房企相继推出各大优惠折扣及一口特价房活动。例如，恒大滨江左岸推出恒大好房准点购活动，直降8.5万;富盈松湖公馆启动诚意登记享2万抵97折的促销;万科东新翡翠松湖则为开放样板房、诚意登记99折;富盈东方美誉推出限量特价房;春风格拉斯开放新中式样板房、推出特价房;先进维港推出限量一口价特惠房源;V1公馆、星城翠珑湾推出限量特价房;新世纪上河居在五一期间推出特惠10套房;万科云城加推新品、5万享99折、准签减1万;星河时代VIP登记2万抵5万、限时优惠95折;先进中寰认筹2万抵8万2万享98折;金地风华开盘时认筹五万抵十万，母亲节限量房源99折;新壹城华府开盘，诚意登记优惠5000元，认筹98折;鸿盈城汇中央5月12日启动2万抵96折认筹。

据了解，“五一”期间，部分房企相继推出各大优惠折扣及一口特价房活动，共计11个项目推出优惠折扣及特价房活动。究其原因，其一，部分项目为尾盘项目，开发商为迅速去化，通过特价房等优惠活动，刺激置业客户的购房欲望;其二，部分房企为接下来入市项目造势，吸引客户的关注度，提升项目来访人气。

业内人士表示，近来，东莞全市不少项目推新入市，多盘新品刺激、一口价实惠促销，大大拉动人气，从而进一步带动成交，顺卖项目普遍成交量、客户上门量较平常有所提升，热点项目成交增幅5成以上。由于不少项目排队候签、分期付款“养”社保等因素，仍有大量已售新品未释放签约，实则市场成交更为可观，在积聚的“雪球”越滚越大之下，房企面临巨大的资金周转压力，多个项目启动一次性付款、高首付购房享受的优惠力度明显较以往要多。

楼盘暖场活动多

4月中下旬开始房企积极性大为提升，五一作为传统楼市黄金节点，各项目不遗余力积极举办活动，将推盘、宣传重点放在5月。近期各项目的活动以促销及中小型暖场为主，鲜见大型主题活动，各类创意人气活动、美食节主题活动琳琅满目，现场人气较去年明显提升。那些待售项目也纷纷推出各类中小型及新颖的暖场活动，如抖音类闯关大赛等活动，为待入市的产品宣传造势，项目来访人气持续攀升。

上周末恰逢母亲节，很多项目主打母亲节主题的暖场活动，例如母亲节专题亲子活动、来访赠康乃馨、母亲节插画DIY、母亲节贺卡等等。市民赵小姐上周末到一些楼盘看房，楼盘营销中心充满了浓浓的母亲节氛围，她儿子现场制作了一张母亲节贺卡送给她，另外还收到一束康乃馨，“一边看房一边过母亲节，这次看房值。”赵小姐表示，虽然最近不少楼盘推出购房优惠活动，但是她觉得价格还是贵，打算再多观望下，等待时机再出手购房。

业内人士表示，各项目均以各类中大型暖场活动吸引客户，即将加推的项目，更是利用节点积极宣传造势，加强项目的吸引力。另外，部分开发商纷纷加快推货节奏，提前冲刺半年业绩。

后期让利促销有望加大

中国楼市高速发展近十年，在楼市反复的调控之下，购房者已日趋理性，对房价敏感度依然较高，所以贸然涨价只会失去购房者的信任而别无他益，理性定价方能稳胜市场。可见价格仍然是王道，“价格理性+品牌支撑+刚需户型”成为近期热销楼盘的共性。当下合理定价最为关键，如热点区域某盘由于定价偏高，市场抗性较大，去化惨淡。接下来，配合父亲节、端午节等多个主题节点，后续将保持陆续加推节奏。

自去年东莞8月限价升级至今，调控政策影响力逐步趋稳，加上近期开发商定价上调预期提高，目前东莞房价始终高位不下。房价备案新政出台后，未来东莞普遍项目备案价较高上调价对比新政前较大幅下降，主要由于目前房价高位不下，而且近期开发商上调定价屡见不鲜，此次新政出台，将加快引导开发商合理定价，稳控全市房价。

未来物价首次备案需“一次性过”，不得再次上调备案，因此开发商首次定价至关重要，考虑到项目综合开发成本，开发商首次定价或将偏高，一方面有利于项目后期实现更高溢价，另一方面配合后期销售可采取适当的折扣优惠，打动客户入市。

来源：羊城晚报