国庆东莞楼盘看热闹多了,买的人少了,逾两成项目零成交

焦点东莞 2018-10-11 08:38:41
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东莞中原策略中心对国庆期间的东莞楼市进行监测,发现即便处于“金九银十”的旺季,但市场的观望情绪依然浓厚。开发“以价换量”聚拢人气,但转化率差强人意。 通过对东莞市场上132个项目监测显示,2018年国庆黄金周东莞住宅楼市来访量及认购量环比分别上升49%、20%,但来访转化率仅7.3%。国庆期间东莞楼

东莞中原策略中心对国庆期间的东莞楼市进行监测,发现即便处于“金九银十”的旺季,但市场的观望情绪依然浓厚。开发“以价换量”聚拢人气,但转化率差强人意。

通过对东莞市场上132个项目监测显示,2018年国庆黄金周东莞住宅楼市来访量及认购量环比分别上升49%、20%,但来访转化率仅7.3%。国庆期间东莞楼市表现相当平静,鲜见有楼盘大动作宣传,多数项目以暖场活动及特价房促销为主。

在调控持续从严,购房者观望情绪浓厚影响之下,开发商谨慎销售,推新项目减少,市场以消化库存为主,客户选择性少,来访转化率仍处低位。

国庆期间来访转化率下降,超两成项目零成交

多项目推“特价房”促销,市场来访量大涨:据东莞中原策略中心对目前东莞市场上132个项目监测显示,2018年国庆黄金周东莞住宅楼市来访总量环比上涨49%,同比上涨34%,来访量大于100批及200批项目涨幅明显。

下半年以来客户观望情绪愈加浓厚,房企迫于年度业绩压力,不少项目借助国庆黄金周节点,推出“特价房”优惠,以提升项目来访量,刺激成交。

在房企大促下认购量环比上涨,但同比下滑:从认购量看,有17个项目认购量大于20套,环比大涨70%,其中公寓占近五成。由此可见,此次国庆“特价房”促销潮中,部分公寓产品降价幅度明显,取得不错成效。然而,与去年同期相比,单盘认购量高于10套和20套的项目环比同比均下滑11%,整体市场与去年相比仍显冷淡。

根据统计,客户来访转化率下滑2个百分点,超两成项目零成交。在大量项目“以价换量”促销下,来访量虽明显上涨,但来访转化率环比同比均下滑2个百分点。国庆期间零成交项目更是高达24%,多数项目去化不甚理想。

中心城区公寓促销效果较好,临深区域房价高企来访转化率垫底

中心城区来访、认购占比均居高位,公寓促销效果明显:据东莞中原策略中心对目前东莞市场上132个项目监测显示 ,今年国庆期间中心城区来访占全市总量近四成,成交量占比超三成。

究其原因,一方面国庆期间中心城区有公寓产品入市,且有多个公寓项目开展特价促销;另一方面城区某项目于国庆期间开放营销中心并启动认筹,受城区长期供应偏紧且项目前期吹风价低于市场预期,市场关注度高。同时因国庆前夕已有个别楼盘开展特价促销并取得不错效果,故国庆期间认购环比有所下滑。

水乡、滨海来访转化率较好,临深片区来访转化率垫底:从各片区来访转化情况看,水乡片区因国庆期间某楼盘特价促销带动整体认购量大幅上涨,滨海片区在粤港澳大湾区利好下国庆前夕某全新盘入市获得较高关注度。东南临深片区因前期房价上涨幅度较大,深圳客退潮后高房价已超出本地客户购买力,虽然国庆期间各类促销活动吸引了一定来访量,但转化率较低,认购量同比环比均下滑。

众多项目抢跑市场,国庆期间仅2新盘入市

今年国庆楼市推售表现平静,据东莞中原战略研究中心不完全统计,今年国庆期间(10.1—10.7)仅2个项目进行开盘推售,究其原因:一方面,国庆长假众多人返乡过节,房企避开在其期间开盘推货入市;另一方面,受到年度业绩压力影响,以及防止十月政策窗口期政府出台新政,9月部分房企已经抢跑市场;其次,目前东莞商业银行银根仍以收紧为主,房贷利率高企,客户购房压力依旧巨大,观望情绪浓厚,房企入市谨慎,部分项目想通过国庆的楼市表现,以制定更贴近市场的营销手段。

推盘潮于9月涌现,小批量推货为主整体去化不理想

据东莞中原研究部对市场监测数据统计显示,国庆前(9.24—9.30)东莞住宅供应量急剧放量,共有6个项目合计供应23.53万平方米。从出现住宅供应的项目看,万科首铸东江之星、阳光城愉景湾、碧桂园壹中心、碧桂园信鸿铜雀台、万科皇马郦宫已在“十一”前入市。“金九银十”作为一年中出货的黄金节点,受到年度业绩冲刺影响,部分品牌房企推货意愿明显加强,纷纷抢跑市场。

据东莞中原策略研究中心不完全统计,今年国庆期间仅2盘入市, 不少项目提前入市,9月共计19个项目开盘或加推24次,多数项目以小批量试探性入市为主。

从去化率看,少数项目以低于市场预期价格入市去化效果较佳,但多数项目价格高企,去化效果不理想。

从客户组成来看,市区及环市区项目以城区客户为主;临深区域项目受到深圳730新政持续影响,部分深圳客回流,深圳客成交比例上升;其他区域项目以本地客主导。

房企让利幅度明显加大,特价房成国庆促销主流

据东莞中原战略研究中心不完全监测数据显示,国庆期间东莞有47个楼盘开展促销活动,其中30个项目推出特价房活动,个别项目优惠幅度高达3000元/平方米。

相比去年,今年国庆期间开发商促销力度明显加大,营销手段不再局限于送米送油,究其原因,其一,特价项目以尾盘及高价项目为主,开发商为迅速去化,通过特价房等优惠活动,刺激置业客户的购房欲望;其二,部分房企为接下来入市项目造势,吸引客户的关注度,提升项目来访人气。

从促销效果看,不少项目成功吸引购房者眼球,成交相比前几周有所上升。部分公寓项目因促销力度大,同时叠加商业公寓不限购,不限贷、小户型低总价的优势去化喜人。

据东莞中原战略研究中心对目前东莞市场上132个项目监测显示,今年国庆期间,有56个项目开展暖场活动,类型以美食节、DIY、VR等小型活动居多。个别项目也于国庆开放营销中心、样板房、启动认筹等。受政策环境从严影响,整体市场较为平静。

【记者】龚名扬

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端

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