房企冲刺业绩 加大营销力度 “全民经纪人”营销模式再现东莞

曾经风行一时，又一段时间归于沉寂的“全民经纪人”接连再现江湖，还出现了各种活动，如奥园城市天地的“全民购房节”，时代中国东莞公司的“全民直击时代笋盘”，以及“全民挑房节”等。业内人士表示，近期不少开发商加大营销力度，原因主要有两点：排名前列，目前市场总体不温不火；第二，从现在到年底只剩三四个月，而一些开发商有年底任务指标。“预期年底开发商会有一波促销。”

　　市民推荐客户成交有奖励

　　曾经风行一时的“全民经纪人”营销模式，近期再现东莞楼市。

　　记者了解到，近日龙光·玖龙玺推出“全民经纪人”活动，个人通过合理渠道推荐成交成功，其中，住宅、畅想空间，奖励10000元/套；商铺，奖励30000元/套；79玺，奖励50000元/套。目前，龙光·玖龙玺在售建筑面积约43平方米LOFT公寓，以及建筑面积约95-120平方米瞰景三至四房。

　　另从恒大·御景半岛了解到，即日起至2019年10月8日，凡是恒大老业主通过恒房通推荐该项目产品，并成功成交，即可获得2%高额佣金奖励+较高5000元/套奖励；同时，成交客户享购房98折优惠，双节还有限时95折，实现二者双赢。目前，恒大·御景半岛在售建筑面积约81-143平方米海景洋房，分期付款，首期10%起。

　　除了“全民经纪人”营销措施，目前东莞楼市还有各种“全民”活动。如奥园于8月1日-10月31日推出金秋钜惠“全民购房节”活动，全国百盘联动，东莞参加的项目是奥园·城市天地。据了解，目前奥园·城市天地在售建筑面积约40-66平方米港式精装公寓，活动期间有三重好礼相送：1.购房礼；2.抽奖礼；3.特惠礼。

　　时代中国东莞公司也有“全民直击时代笋盘”活动，其中，时代天境·松湖御境在售建筑面积约96-137平方米三至四房美宅，首期17万元起；时代荟，在售建筑面积约88-130平方米三至四房，首期12万元起。

　　年底冲刺 加大营销力度

　　合富研究院高级分析师李兴旺分析认为，近期不少开发商搞各种营销，诸如“全民经纪人”之类的，原因主要有两点：排名前列，目前市场总体不温不火。据合富研究院统计，上周（2019年9月16日-22日）东莞新房供应约1005套，较前一周增加2.2倍，较上上周仍略有减少；新房网签1105套，较前一周增加两成，连续2周回升，但总体仍处今年平均水平。往前看，东莞楼市总体供求则更是平淡。据合富研究院统计，9月前两周（2019年9月2日-15日），东莞新建商品住宅累计供应约1479套，较上月同期并无明显增加；累计网签1670套，环比基本持平。

　　第二，从现在到年底只剩三四个月了，因此，不少开发商，尤其是一些上市的、年底有任务指标的，就需要加大营销力度了。“预期年底开发商会有一波促销。”

　　东莞中原地产战略发展中心总经理车德锐表示，市场预期快速转变后，市场观望情绪加重，刚需改善尤其投资入市放缓，会造成楼市成交量下滑。而据东莞中原战略研究中心监测显示，预计金九银十将有9家房企首推项目面市，市场竞争愈演愈烈。“预计部分项目急于回笼资金会采取以价换量。”

来源：东莞日报