54个盘,1.2万套!金九银十东莞楼盘大玩促销,开发商真急了

在经过大半年的等待之后，东莞的楼市政策依旧没有任何放松的迹象。为了冲刺年度销售业绩，在进入“金九银十”之后，东莞各大品牌开发商纷纷加大推盘力度，一场激烈的抢客大战正式开启。

据东莞中原战略研究中心（简称：东莞中原）发布的监测数据显示，“金九银十”期间东莞将有54个楼盘入市，其中纯新盘数量多达20个，绝大多数均为品牌开发商楼盘，总货量高达11821套。

为了能够抓住这个难得的销售窗口期，不少开发商都玩起了“花式促销”，以“特价房”、“总经理特批单位”、“一口价单位”等名义进行打折促销，个别楼盘更是直降3000元/㎡甩货。

市场直击——

54个楼盘集中入市

开发商激战“金九银十”

随着楼市传统旺季“金九银十”的到来，东莞开发商纷纷瞄准时机，加速推货抢占市场。据东莞中原发布的监测数据显示，“金九银十”期间东莞将有54个楼盘入市，其中纯新盘数量多达20个，绝大多数均为品牌开发商楼盘，总货量高达11821套，创下近三年推货量新高。

从近几周拿预售证的情况来看，“金九银十”期间滨海片区将成推货大户，预计11个楼盘有营销节点，其中主要火力在虎门镇。凭借万科城市之光、华琥珀公馆、碧桂园壹中心、虎门印象、丰泰湾区风华世家等多个楼盘，预计虎门镇的推货量将超过1500套，占全市比重约为20%。

值得一提的是，受全年总业绩目标及资金回笼影响，“金九银十”期间各大品牌房企均积极推货回笼资金。数据显示，预计推货量超7万㎡的房企分别有万科、和记黄埔、碧桂园集团。其中，万科推货量约为28万㎡，占比全市总量近三成。

在产品户型方面，70-120㎡的刚需产品预计推出6581套，占比各类住宅产品供应量的55%。与此同时，70㎡以下投资型产品热度有所提升，今年“金九银十”供应量达4185套，同比去年上涨117%，占比由原来的13%上升至36%，究其原因，主要是因为投资型产品多为商业公寓为主，具有“不限购、不限贷”、户型小、总价低等优势。

营销策略——

品牌开发商玩起花式促销

个别楼盘直降3000元/㎡甩货

9月下旬，位于万江的某全国性品牌开发商楼盘率先推出了“83折起”清盘促销活动，从而拉开了2018年东莞楼市降价促销的序幕。据中介人员介绍，在打折之后，该楼盘的洋房户型相当于降价2000元/㎡，精装公寓降价3000元/㎡。由于促销力度大，原本销售受阻的该楼盘，在短短一个周末的时间，卖出了数十套房源。

受上述楼盘的影响，在此之后，多个品牌开发商楼盘开始加入降价促销的行列。据东莞中原地产发布的统计数据，截止至目前，已经有7个镇街8个楼盘开始降价促销，降幅在500-3000元/㎡不等。

（△欲知A-J具体项目名，可在后台私信小编）

与此同时，据统计，东莞还有10个楼盘项目调低了楼盘备案价，为下一步降价促销做好了准备，售价下调幅度1200-4000元/㎡不等。值得一提的是，在这些调低备案价的楼盘中，绝大部分都是品牌开发商楼盘项目。

对此，有业内人士分析指出，目前市场上大幅降价的产品，主要还是以公寓产品为主，预计洋房产品很快也会跟进做促销，好戏还在后头。

业内看法——

“金九银十”同比失色

 建议开发商理性定价 现金为王

长期以来，东莞受到“多限”政策的持续影响，同时利率上涨，购房成本加大，客户观望情绪渐浓，楼市热度持续处于低位水平。随着金九银十的到来，受供应量激增，品牌效应等多方面因素的刺激，成交量环比今年前几月，将小幅放量回升，但同比前几年成交热度将显不足。

业内人士建议，“金九银十”传统旺季的到来，客户购房意愿有所增强，各大房企应抓住出货旺季，迅速出货。但目前价格依旧高企，客户对价格敏感度仍高，开发商们应理性定价，现金为王。尤其新盘受客户关注度更高，建议实施“低开高走”策略，既能快速回笼资金，又能赢得较高的市场热度利于后市的持续出货。至于购房者方面，也可趁着这个难得的营销节点，多转悠几个意向楼盘，择机入市。

【附东莞较新在售楼盘价格表】

中心城区

东南临深片区

松山湖片区

滨海新区

水乡片区

东部产业园片区

来源：搜狐焦点东莞站